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Lead

Ein Lead im eigentlichen Sinne ist die Kontaktgenerierung eines potentiellen Kunden. Dies kann zum einen der Eintrag in einen Newsletter sein, die Bestellung eines Kataloges oder die Teilnahme an einem Gewinnspiel. In allen diesen Fällen werden Kontaktdaten der Kunden vermittelt und ermöglichem dem Händler so eine direkte Kontaktaufnahme mit potentiellen Käufern.

Es gibt aber auch andere Auslegungen eines Leads. affilinet zum Beispiel deklariert auch einen Sale (Verkauf) als Lead, sobald dieser mit einem Fixbetrag provisioniert wird.


„Wenn ich Hundefutter verkaufen will, muß ich erst einmal die Rolle des Hundes übernehmen; denn nur der Hund allein weiß ganz genau, was Hunde wollen.“

Ernest Dichter